Guía para hacer un plan de MKT

1. Introducción

- Descripción del negocio

- Primera definición de objetivos

2. Análisis Interno

- Misión, principios y filosofía corporativa

- Historia de la empresa

- Organización (organigrama)

- Recursos de la empresa. Análisis cadena de valor

- Análisis de la cartera de productos. Matriz B.C.G.

- Canales de distribución

- ABC de clientes

- Política de comunicación

3. Análisis Externo

- Análisis del macroentorno

  •  Demografía
  •  Entorno social y cultural
  •  Entorno económico
  •  Entorno legal y normativa
  •  Entorno tecnológico
  •  Medio ambiente

- Análisis del microentorno

  •  Análisis general del sector
  •  Análisis de la competencia
  •  Análisis de la distribución
  •  Análisis del mercado: análisis de segmentación
  •  Análisis del consumidor/usuario

4. Matriz FODA (siempre en forma de tabla)

- Fortalezas

- Oportunidades

- Debilidades

- Amenazas

5. Estrategias básicas

- Selección del público objetivo (targeting) y segmentación

- Estrategia de posicionamiento

- Estrategia competitiva

 

6. Mix de marketing (con presupuestos)

- Política de producto

- Política de precio

- Política de distribución

- Política de promoción y comunicación

 

7. Implementación y plan de acción

- Presupuesto

- Análisis punto de equilibrio

- Previsión cuenta de resultados

- Organización y timing de las acciones (por ejemplo, con Gantter)

 

8. Seguimiento y control del plan

9. Anexos

10. Bibliografía y fuentes utilizadas

Es importante que añadamos un resumen ejecutivo con lo más destacable del plan de mkt (sobre todo los presupuestos),

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2 comentarios

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Luis Fernando Cayetano Romero10 d noviembre d 2014 a las 23:39 (UTC)
Por nada Juan Ramón, me da gusto que te haya podido ayudar. saludos...
papá - Joven
Juan Ramón Cabrera Amat22 d octubre d 2014 a las 11:58 (UTC)
Me ha sido muy útil la guía que has publicado.
Gracias.

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